做名為“電子商務助力傳統外貿轉型發展”的專題演講
鄭州奧特制衣最早建廠于1974年，前身是滎陽機繡總廠，從80年代改革開放初期開始通過省外貿出口繡花、床上用品等。從1994年組建服裝生產車間，取得自營進出口權，正式開始出口服裝業務。進入新世紀，企業進行了改制，正式成立鄭州奧特制衣有限公司。2010年公司建立奧特服裝產業園，開啟了新的篇章。公司目前主營業務是各種休閑褲、工裝褲、西褲的設計與加工，年褲裝生產量在200萬條左右。百分之九十的業務出口至美國，日本，歐州，南美等三十多個國家與地區。
公司現有一線工人四百多人，行政管理人員近80人，是典型的勞動密集型企業。做為典型的中國服裝加工企業，中國制造企業，奧特制衣自70年代成立到今天可以說完全見證了中國經濟的發展，中國制造的崛起，以及目前形勢下中國國內制造業面臨的形勢與機遇。中國服裝加工出口企業曾經是國內外貿業的支柱產業，是重要的出口創匯來源，但從2008年以來，隨之著國際金融危機的到來，國內經濟的飛速發展，國民收入的大幅提高，以及國內人口紅利的提前結束。我能感覺到服裝加工業在整個外貿出口業的地位已經發生了改變。隨著“用工荒”，“加薪潮”，“環保經濟”等國內產業結構的調整，服裝生產企業的成本相比十年前已經大大提高，直接導致了中國出口的服裝在國際市場上價格優勢的急劇喪失。
2009年之前我們公司的出口業務全憑一年兩屆的“廣交會“參展，客戶主動上門。僅憑公司的兩名外貿業務員就全部能養活五百個工人以及他們身后的家庭。但隨著產業格局的調整，自2009年之后“廣交會的”外國客商一年比一年少，老客戶的下單量也逐年減少。即使合作十年以上的客戶，利潤相比原來也降了不少。
隨著2010年“互聯網”時代的到來，公司遇到了新的挑戰，當然也是新的機遇。作為傳統的制造型企業，我們公司“觸網”的時間要遠遠落后于其它行業。公司從2010年才有了自己的很簡單的網站，最初的想法很簡單。之前外國客戶下單前要來工廠實地考察，驗廠，有了網站之后客戶可以直接通過互聯網看到工廠的大致情況，能夠對工廠有個初步的印象。
2014年初一個很偶然的機會，接觸到了”黎明重工”，才知道了原來做外貿還能通過“google”這個強大的工具來做，于是我們在2014年上半年重新做了自己的英文網站，在”黎明重工的“幫助下，開通了google廣告，同時也聘請了專業人才，組建了自己的外貿電商團隊，目前我們公司的電商團隊有七個人，分管各自不同的相關業務。在剛剛開始外貿電商業務的時候，我們還自我感覺我們走得比較靠前，通過每月一次的黎明重工組織 ”電商培訓“，慢慢地接觸到了省內不同行業的外貿企業，才知道了，原來我們做跨境電商不是做得早，而是做得太晚了。到現在我還記得公司老董事長給我們講的話”現在做，就不晚，如果光想不做或者是等條件都成熟了再做，那才是真正的晚“。通過與其它行業做電商的同行朋友們的相互溝通，相互學習，我們公司的電商部門在2014年組建到成熟，同年取得了另我們欣慰的成績。目前公司除了做google推廣之外，還開通了B2B的專業外貿平臺。2014年全年出口額在3000萬美元左右，基中60%是通過互聯網跨境接到的單子，要知道在2013年時全年的出口額才1800萬美元。等于是2014年開展跨境電子商務以后，全年的出口額增加了60%。
奧特制衣總經理李釗先生參加河南跨境電商雙十專享會
什么是雙十專享計劃？
“雙十專享計劃”是指由省商務廳和谷歌公司根據全省經濟發展戰略，分別優選10個特色優勢產業和10家外貿骨干企業，由谷歌公司提供互聯網技術、大數據分析技術等多重服務，對這10個行業的優勢企業和選定的10家外貿骨干企業提供重點支持和定制化服務培訓等，幫助這些企業在全球市場精準營銷，以最快速度和最低成本增加出口量。預計通過該計劃的實施，將為我省培育30名跨境電子商務專家，100家以上優秀跨境電商企業。